Commentaires sur : Vendre le bénéfice, pas les caractéristiques [Ideas on Stage] http://blog.pierremorsa.com/2009/04/23/vendre-le-benefice-pas-les-caracteristiques-ideas-on-stage/ Pierre Morsa - Améliorer le monde, une idée à la fois Tue, 17 Jan 2012 10:04:53 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Par : Twitter Trackbacks for Vendre le bénéfice, pas les caractéristiques [Ideas on Stage] | Pierre Morsa [pierremorsa.com] on Topsy.com http://blog.pierremorsa.com/2009/04/23/vendre-le-benefice-pas-les-caracteristiques-ideas-on-stage/comment-page-1/#comment-6535 Twitter Trackbacks for Vendre le bénéfice, pas les caractéristiques [Ideas on Stage] | Pierre Morsa [pierremorsa.com] on Topsy.com Tue, 25 Aug 2009 10:17:02 +0000 http://blog.pierremorsa.com/?p=302#comment-6535 [...] Vendre le bénéfice, pas les caractéristiques [Ideas on Stage] | Pierre Morsa blog.pierremorsa.com/2009/04/23/vendre-le-benefice-pas-les-caracteristiques-ideas-on-stage – view page – cached Considérez ces deux phrases : Affirmation 1 : iPod a une mémoire flash de 4 Go. Affirmation 2 : iPod c'est 1000 chansons dans votre poche. Ou ce deuxième — From the page [...] [...] Vendre le bénéfice, pas les caractéristiques [Ideas on Stage] | Pierre Morsa blog.pierremorsa.com/2009/04/23/vendre-le-benefice-pas-les-caracteristiques-ideas-on-stage – view page – cached Considérez ces deux phrases : Affirmation 1 : iPod a une mémoire flash de 4 Go. Affirmation 2 : iPod c’est 1000 chansons dans votre poche. Ou ce deuxième — From the page [...]

]]> Par : Pierre Morsa http://blog.pierremorsa.com/2009/04/23/vendre-le-benefice-pas-les-caracteristiques-ideas-on-stage/comment-page-1/#comment-3552 Pierre Morsa Sun, 26 Apr 2009 17:03:13 +0000 http://blog.pierremorsa.com/?p=302#comment-3552 Merci d'avoir cité cet exemple qui montre bien que des caractéristiques n'intéressent personne, sauf les scientifiques et les geeks. Merci d’avoir cité cet exemple qui montre bien que des caractéristiques n’intéressent personne, sauf les scientifiques et les geeks.

]]> Par : Al-Kanz http://blog.pierremorsa.com/2009/04/23/vendre-le-benefice-pas-les-caracteristiques-ideas-on-stage/comment-page-1/#comment-3470 Al-Kanz Fri, 24 Apr 2009 07:25:34 +0000 http://blog.pierremorsa.com/?p=302#comment-3470 Autre exemple tirée de Net-Pme : "Maintenant, une énumération de caractéristiques techniques ne fait pas vendre... Si je vous dis qu’il est composé de 13 éléments, dont 5 sont des gaz et 8 des solides, l’hydrogène correspond à 45,5 % de sa composition, le charbon à 12,6 %, ... Ce début de description technique ne nous dit pas grand-chose et pourtant cette liste correspond à la composition chimique du corps humain... Une photo de Brad Pitt ou d’Angelina Jolie est sûrement plus vendeuse" http://www.netpme.fr/techniques-vente/679-methode-argumentation-commerciale.html Autre exemple tirée de Net-Pme :

« Maintenant, une énumération de caractéristiques techniques ne fait pas vendre… Si je vous dis qu’il est composé de 13 éléments, dont 5 sont des gaz et 8 des solides, l’hydrogène correspond à 45,5 % de sa composition, le charbon à 12,6 %, … Ce début de description technique ne nous dit pas grand-chose et pourtant cette liste correspond à la composition chimique du corps humain… Une photo de Brad Pitt ou d’Angelina Jolie est sûrement plus vendeuse »

http://www.netpme.fr/techniques-vente/679-methode-argumentation-commerciale.html

]]>